广州突然杀出一家准500强,在美国下载量超亚马逊

投稿时间:2021-09-04  消息来源:文学城  提交者:洪门小拳



2021年,广州收获了5家全球500强,除了广汽集团、南方电网、雪松控股,还有首次上榜的广州建筑和广药集团。

多位投资人士对易简财经指出,广州正在崛起一家全新的电商巨头,将成为全球500强的有力竞争者,目前这家公司估值已经超过600亿美金。

这是一个服装快消品牌,它的中文名叫希音,英文名叫SHEIN,是一个不折不扣的国货牌子,可却只做海外市场。因此在国内很多人都没听过,但在海外,无数的女孩为之疯狂,直呼比ZARA、H&M便宜还好穿!

下载量超亚马逊,营收过千亿

希音主打女性快时尚,创立于2008年,创始人许仰天是一位山东80后,毕业于青岛科技大学,最初从事的是搜索引擎优化的工作。

最初,许仰天搞的是婚纱创业,品牌名称是Sheinside,主打的品类是婚纱礼服,跟当时的明星公司兰亭集势差不多。2012年,许仰东将公司更名为更简洁的品牌名称SHEIN,品类开始拓展到服饰全品类。

许仰天善于做广告优化,他培养了一支很庞大的广告优化师队伍。当时谷歌、FaceBook等流量平台处于红利期,希音迎来了大幅流量增长和用户积累,一举成为海外知名的网红品牌。



许仰天非常低调,早年还参加跨境电商圈层的研讨会议,但后来几乎没有出现在媒体上,公司在国内也几乎不做公关。

这跟希音在海外的火爆程度形成鲜明对比。

PiperSandler一项调查显示,2020年,希音是美国青少年第二喜爱的电商品牌,仅次于亚马逊。到了2021年5月,希音已取代亚马逊,成为美国安装量最大的购物应用。

目前,它的下载量在 54个国家iOS购物APP中排名第一,在13个国家安卓设备中排名第一。

在Google和Kantar联合发布的《2021年BrandZ中国全球化品牌50强》榜单中,希音位列11,居然超过了腾讯。该报告还特别点名表扬了希音,称它的品牌影响力增长速度是榜单里面最快的。

希音的营收增长速度也相当惊人,从过去几年的收入规模增长趋势来看,2016年以后出现了大的爆发,2016年营收为10亿,2017年为30亿,2018年为80亿,2019年为160亿。



2020年疫情,很多行业遭受重创,希音营收700亿,到了2021年,希音将创造超过1000亿的营收。目前,在谷歌上搜索希音的用户,是ZARA的三倍以上。

对比之下,2020年财年ZARA收入下降27.6%至141亿欧元,折合人民币约1079亿元,H&M销售额1870亿瑞典克朗,折合人民币约817亿元。今年,按照这个发展态势,希音的营收有很大的可能将超过这两家快消巨头。

估值3年上涨20多倍,IDG、红杉中国、环球老虎加持

希音的估值也一路飞涨。

2013年,希音获得集富亚洲500万美元A轮投资;

2015年,IDG、景林B轮投资3亿人民币,希音估值达15亿元人民币;

2018年,希音获得C轮投资,红杉资本领投、IDG跟投,估值25亿美元;

2019年,希音获得D轮投资,红杉资本续投,Tiger Global等投资5亿美元,估值超50亿美元。

2020年,希音的估值已超150亿美元,折合人民币超1千亿元。

2021年6月,业界传闻希音将赴美上市。当时有消息称,希音正在筹备上市计划,洽谈的承销商有高盛、大摩、美林、美银,希音计划取得估值为600亿美金。

一位投资人对易简财经表示,希音是以21年上半年财报作为基准,21年上半年希音的净利润超过10亿美金,对应600亿美金的估值,市盈率为30倍。

但因为滴滴事件,希音暂缓了去美上市的步伐。多位分析人士对易简财经指出,希音如果成功上市,将彻底改变广州在中国互联网行业的地位。

目前广州互联网公司市值最高的是网易,市值650亿美金,其次是唯品会109亿美金,如果希音成功登陆美股,市值将会很快超过网易,成为广州第一大互联网公司。有投资人表示,希音成功上市后有望估值1000亿美金,以希音的营收和利润,这也并不贵。

核心竞争力强大,全面碾压ZARA

希音的核心竞争力何在?那就是价格低,上新速度快,满足Z世代的潮流追求。

希音平均售价只有十几美元,甚至还有不少低于10美元,价格优势十分明显。同样100美元,消费者可以在希音上买十几件服饰,但在ZARA可能就是一两件。

希音几乎无时无刻不在打折,在2020年圣诞前的大促活动,消费者可获得高达80%的折扣。即使官网没有大促活动,新用户也能领取10%到20%的折扣优惠券,而老客户下载SHEINAPP还能领取15%的折扣。

除了价格,希音的上新速度和商品数量,也全方位碾压ZARA。

拿今天希音官网数据为例,当天上新商品多达22204件。SHEIN一天的上新数量比得上ZARA一年,一周下来推出的新品超过10万件。

不仅如此,希音还很擅长通过社交媒体等渠道营销导流,在Instagram、Facebook、YouTube等海外社交平台都有极大的粉丝基数,例如在ins上,希音就已经拥有超2000万粉丝。推特上搜希音,1小时1200条。

希音一直在各个平台寻找网红,用免费的衣服或商业合作赢得流量和销售的转化。截至目前,ins的#sheingals标签下已有近100万个帖子,网红们热衷于在此打卡。



超2000家供应商形成产业集群

希音的总部落户广州番禺。目前,希音已经在距离总部两小时车程的区域内,发展了 300 多家核心服装厂供应商,全部供应商超过 2000家。

正是因为看中广州的优势,希音将设计打版、面料采购、生产加工、仓库管理、电商运营、物流配送等完整的供应链条都放在了广州及周边城市。

相较传统服装公司总部负责原创设计、贸易商负责原材料采购、海外加工厂负责服装生产,希音的模式成本会更高,但却能实现速度上的惊人。

从设计、打版、再交由工厂生产,整个过程只需要14天,最快可以缩短至7 天,比ZARA最快的时候还要少7天。与此同时,从生产销售并送到用户手中,仅需1周,而ZARA完成这一个过程则需要3-4周。

一般情况下,小订单,成本会更高,许多工厂不愿意接单。从2015年开始,许仰天和希音供应链负责人任晓庆一起在广州抓供应链,那个时候主要的目标,是扶持希音自己的代工厂和基层供应商。通过不拖欠款、不留库存压力给工厂,希音与供应商建立了忠诚度,工厂最少100件衣服就愿意开干。

结语

中国是最大的服装生产国,生产了全球50%的服装和70%的化纤制品,同时也是最大的消费国,一年服装消费1.2万亿。

而广州一直拥有非常强大的服装供应链,也曾是整个服装业的交易中心,无论是技术还是管理,都已经是世界一流。自从阿里兴起,服装业的交易中心就转去了杭州,希音的崛起再次让全球服装业的中心重回广州。

希音通过极致的上新速度,庞大的流量,吸引消费群体,然后积累消费大数据,再根据大数据为年轻人定制快时尚产品,这些快时尚,又以图片、短视频、穿搭教程等形式分享传播,吸引更多的年轻消费者。

希音依靠数据驱动,正在成为全球互联网快时尚的巨头,势不可挡。

小编相信,希音这样的企业成功,绝不仅仅是运气,这是广州厚积薄发多年之后的必然结果。可以预见,在未来的几年,还会有更多的希音,从广州出发,鱼跃龙门。全球最强供应链、最大消费市场、最好的互联网环境,理应会长成更多的参天大树。1vo蔷薇网

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