美女到底在抖音秀什么,能三句话就让男粉丝下单?

投稿时间:2021-09-08  消息来源:文学城  提交者:洪门小拳

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" 美少女嗨购直播我竟然连看好几晚,虽然土但是越看越上头。"PuS蔷薇网

" 第一次看美少女嗨购我满脸问号,看得多了即使不买东西也想一起蹦一蹦。"PuS蔷薇网

" 美少女嗨购太可爱了,又有梗,买不买不重要,我能看一天。"PuS蔷薇网

看腻了声嘶力竭的倒数 "321" 上链接、" 没有感情 " 的产品推销和尴尬到 " 脚趾抠地 "的砍价套路,观众终于在抖音直播间找到了新的快乐,还是四倍的。PuS蔷薇网

他们口中的 " 美少女嗨购",是火火、热热、雯雯、香香四位美女主播组成的带货组合。据新榜报道,这四位主播都来自安徽,火火和热热是双胞胎,雯雯和香香是表姐妹。目前,她们已签约MCN 机构遥望。PuS蔷薇网

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" 美少女嗨购 " 蹦迪带货 来源 / 抖音PuS蔷薇网

与传统的直播带货不同,她们在直播中很少正儿八经地介绍产品,而是伴随动感 BGM 一边蹦迪一边唱歌,在类似夜店或 KTV一样的轻松娱乐氛围中,引导粉丝下单,最常说的话是 " 感谢各位臭宝 "" 喜欢我们就下单 "" 大家买个开心就好 "。PuS蔷薇网

近一个月," 美少女嗨购 " 就凭借大半夜带粉丝 " 云蹦迪 ",创造 GMV 近 2000 万,粉丝数涨至 154万。抖音上,跟着涌现出一批蹦迪直播账号,除了美女帅哥,甚至还出现了老大爷蹦迪。PuS蔷薇网

不过,看起来门槛不高的蹦迪带货," 流量密码 "也不是那么好掌握的。多人蹦迪的直播间里,既要有人把控带货流程,又要有人互动与表演;既不能冷场,又不能过于聒噪;既要满足观众的娱乐需求,还要引导粉丝下单。PuS蔷薇网

有观点认为,这类目标受众明确、有主题内容的直播,是最接近抖音 " 兴趣电商 "的一种带货模式;也有行业人士表示,这不过是在秀场直播中加入了电商元素,卖的是美女营销的新鲜感,增长空间有限,热度也难以持久。PuS蔷薇网

直播数据也证明,两个月下来,大量的蹦迪直播账号带货困难,看 " 美少女嗨购 "的人也正在减少。蹦迪直播还能玩出新花样吗?还是注定会被遗忘的秀场主播式带货?PuS蔷薇网

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蹦迪美少女、蹦迪老大爷,PuS蔷薇网

抖音带货都这么 " 卷 " 了?PuS蔷薇网

两个多月来,每天晚上 8 点," 美少女嗨购 " 都会准时开播。PuS蔷薇网

唯一一次失约是 9 月 1 日晚上,第二天一开播,不到 3 分钟时间直播间就涌进来 1 万人。面对粉丝 " 昨天为什么没播 "的追问,雯雯和热热不停解释:昨天睡了一整天,以后每天都会出现在大家面前。PuS蔷薇网

不少粉丝在社交平台上激情发言:" 实不相瞒,我每天晚上都看美少女嗨购的直播,看美女整活儿可太快乐了。""每天晚上不看美少女嗨购就睡不着觉,这谁不爱看呢。"PuS蔷薇网

" 美少女嗨购 " 到底有什么魔力?PuS蔷薇网

从直播时间来看," 美少女嗨购 " 的直播每场都会持续五六个小时,从晚八点到凌晨两三点,走的就是 " 夜店 "路线,吸引了一大批 " 夜猫子 "。有粉丝表示," 卖啥的不知道,只看人我能看一晚上。"PuS蔷薇网

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" 美少女嗨购 " 一般以 2-4 人搭档形式出现PuS蔷薇网

来源 / 抖音PuS蔷薇网

" 美少女嗨购 ",和以往的带货形式太不一样了。PuS蔷薇网

一般的带货主播,上来是先搞一波抽奖秒杀,再一个一个上链接、讲产品的固定流程。" 蹦迪带货 " 的第一要务是 " 搞气氛",一般先由两位主播搭档开场,一边蹦迪唱歌,一边与观众互动,另外两人会在粉丝的催促下依次出场。火火、热热、雯雯、香香四人同时出现的场景,被粉丝称为" 四倍快乐 "PuS蔷薇网

" 火热雯香 "组合的站位、表情、动作,会保持女团一般的水准,一人负责介绍产品、一人配合解说或展示,另外两人属于气氛组,手拿折扇身体跟随音乐节奏摇摆,间或唱歌并与粉丝互动。PuS蔷薇网

与讲解产品、引导下单相比,唱歌、蹦迪占据的时间显然更长," 美少女嗨购 " 因此被粉丝总结为 " 蹦迪直播"。用她们自己的话说,这是一个 " 可点歌的吃播间 ","一边听歌,一边唠嗑,顺便下下单"。PuS蔷薇网

在直播开始时,所有商品会一次性上架,粉丝看开心了可以随时下单,想买哪款产品,不用挨个等上架,也不必担心错过。"这感觉就好像在夜店或者KTV,玩嗨了自然就会点一些吃的喝的。" 一位每晚蹲守在 " 美少女嗨购 " 直播间的粉丝形容。PuS蔷薇网

" 整活 " 了直播间的 " 美少女嗨购 " 组合,目前抖音账号已拥有 153 万粉丝。小葫芦大数据显示,她们近 30 天的37 场直播,总观看数达 1.1 亿人次,峰值在线人数 7.35 万,总销售额近 2000 万。PuS蔷薇网

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抖音出现多个蹦迪带货直播间PuS蔷薇网

来源 / 抖音PuS蔷薇网

" 蹦迪带货 " 火了,抖音上也涌现出 " 老男孩嗨购 go"" 花美男杂货铺 "" 嗨 girl 百货 ""银河少女零食铺 " 等一批蹦迪带货组合PuS蔷薇网

其中人气颇高的是拥有 20 万粉丝的 " 花美男杂货铺 ",由一位女主播主要负责讲解、多位男主播充当蹦迪 " 气氛组 ",但近30 天累计销售额仅有 214 万。PuS蔷薇网

" 老男孩嗨购 go" 更是剑走偏锋,由一位女主播搭配几位戴墨镜穿长袍的大爷进行直播,有时候大爷们甚至还直接举着 "不会讲解,自助下单 " 的卡片胡乱晃动。但 " 蹦迪 " 老大爷显然对观众没有吸引力。该账号于近日删除所有作品后,目前显示 " 不存在"。PuS蔷薇网

看来,不是长得美、会蹦迪,就能做好蹦迪带货的,实际上,背后有一套难以复制的 " 流量密码 "。PuS蔷薇网

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美女主播蹦迪带货,PuS蔷薇网

专门 " 收割 " 男粉丝?PuS蔷薇网

蹦迪带货并不是简单地在直播间唱唱跳跳就可以完成的。PuS蔷薇网

直播电商从业者杨毅认为," 美少女嗨购 "的蹦迪直播,从场景搭建、人设营销到文案、选品乃至主播业务能力的培养,都是典型的机构团队操盘手法,整个直播过程中有多人在幕后配合。PuS蔷薇网

从公开反馈来看,大多数 " 美少女嗨购 " 直播间的粉丝,并不是冲着购物来的。" 卖啥的不知道,只看人我能看一晚上。""这几个妹妹说话声音好听,人也漂亮,脾气是真好啊。" 粉丝在社交平台说道。PuS蔷薇网

这个直播间之所以让人上头,与主播人设的塑造不无关系PuS蔷薇网

除了精致的妆发和标准的网红脸,火火、热热、雯雯、香香四位美女主播,在镜头前呈现的性格人设,都在刻意凸显差异化。例如,火火是清冷御姐,香香是温柔软妹,雯雯经常霸气怼黑粉,外号" 胖头鱼 " 的热热酷爱唱歌但有些跑调,属于 " 人菜瘾还大 " 的小可爱。PuS蔷薇网

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" 火热雯香 " 直播间人设各不相同PuS蔷薇网

来源 / 抖音PuS蔷薇网

在杨毅看来,这类蹦迪带货直播间,每首歌蹦迪多久、什么时候恰当地介绍产品、怎么引导粉丝下单、如何把握与粉丝互动的尺度等,都需要团队提前做好策划准备,但具体执行情况如何,还得看主播的表现。PuS蔷薇网

这四位主播的业务能力,也的确不错。平均一场长达 6 小时的蹦迪带货直播,对主播体能的考验不小,但 " 美少女嗨购 "基本上能做到从头到尾保持 " 精神小妹 " 的状态。PuS蔷薇网

直播过程中,主播们既会适时回应粉丝的各种提问、点歌,也能掌控直播节奏和流程,不显得叽叽喳喳太聒噪,也没有出现沉默冷场。PuS蔷薇网

与传统直播带货的倒数上链接、" 再不买就没有了 "" 今天真的是最低价 " 这种具有压迫或催促性质的话术不同," 美少女嗨购 "在直播中最常说的话是:" 感谢各位臭宝 "" 喜欢我们就下单 "" 大家买个开心就好 "。PuS蔷薇网

在四姐妹直播间,粉丝们总能放松下来,甚至轻易收获快乐。她们经常能贡献一些突如其来的 " 梗",比如," 千万不要觉得我们是在蹦迪啊,我们只是地板烫脚 "" 宝贝说看我们看腻了,建议你出去逛一圈再回来 "" 丑到你了我很荣幸"。她们用幽默化解尴尬的高光时刻,也被剪辑成短视频发布出来,反过来为直播间引流。PuS蔷薇网

开菠萝财经发现,其直播间还采用了虚拟背景,辅以引导下单的直播贴片,即便主播们在蹦迪唱歌,粉丝也能通过直播间页面很快找到下单渠道,颇有沉浸式直播的氛围。PuS蔷薇网

不过,蹦迪直播毕竟不是才艺表演,最终目的还是带货,选品因此尤为重要。PuS蔷薇网

" 美少女嗨购 "直播间的商品多为零食饮料、居家物品和虚拟充值服务,客单价较低但品牌知名度高,还有不少是抖音爆款。这类产品不需要进行过多的讲解,消费门槛也不高,还符合夜店或KTV 一样的直播间氛围PuS蔷薇网

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" 美少女嗨购 " 直播间商品多为食品饮料PuS蔷薇网

来源 / 小葫芦大数据PuS蔷薇网

小葫芦大数据显示,在其近一个月上架的 498 款商品中,有近 70% 都是食品饮料,总销售额近2000 万,但平均客单价仅为 32.16 元;其中卖得最好的是李子柒螺蛳粉,销售额近 130 万。PuS蔷薇网

不过,一位 MCN 行业人士坦言,这也意味着蹦迪带货的直播间选品存在很大的局限性,增长空间不大。PuS蔷薇网

" 比如美妆、母婴、3C等高单价但需要详细讲解或建立在粉丝对主播的信任基础上的产品,就很难在蹦迪直播中卖出去。而她们擅长带货的食品饮料门槛太低,只要带货模式成功被复制,竞争对手涌现,势必会被分流。"其表示。PuS蔷薇网

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蹦迪带货,只是秀场直播重生?PuS蔷薇网

与 GMV 的增长、选品的扩充相比," 美少女嗨购 " 们当下更应该担忧的,或许是粉丝的忠诚度。PuS蔷薇网

小葫芦大数据显示,近 7 天," 美少女嗨购 " 的总观看数为 1618 万,比上一个周期下降了 856 万。PuS蔷薇网

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" 美少女嗨购 " 直播间观看人数大幅下降PuS蔷薇网

来源 / 小葫芦大数据PuS蔷薇网

在直播行业人士孙鑫看来,所谓的美女蹦迪带货难以持久,粉丝看的只不过是个新鲜感,当新鲜感过去,流量也就会散去。PuS蔷薇网

如今,以 " 美少女嗨购 " 为代表的蹦迪带货在抖音兴起两个多月,也的确引起了部分用户不满。"既不能好好购物,也不能好好听歌,由于审美过于杀马特导致美女帅哥也看不下去。" 一位观众在社交平台吐槽道。PuS蔷薇网

" 秀场直播的即视感太强了。" 孙鑫这样评价 " 美少女嗨购 "。PuS蔷薇网

不停的才艺表演、时不时刷屏的礼物特效、不菲的打赏收益,以及 " 喜欢我们的话加粉丝团 "" 谢谢 XXX 送的保时捷,老板大气" 等秀场主播惯用话术,都出现在 " 美少女嗨购 " 的直播间。PuS蔷薇网

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直播间不断刷屏的礼物特效PuS蔷薇网

来源 / 抖音PuS蔷薇网

用户画像也能佐证,这种玩法自带秀场基因。新抖数据显示," 美少女嗨购 " 的男性粉丝占比近60%,24 岁 -30 岁的粉丝占比接近一半,而直播观众中接近 79% 为男性。PuS蔷薇网

不过,也有观点认为," 美少女嗨购 " 引领的蹦迪带货玩法,是最接近抖音提出的 " 兴趣电商 "概念的,在安全范围内最大程度地玩转了流量密码。一位知乎答主认为,美女的确可以吸引流量,只要流量够大,就一定会促成消费,即使只有百分之一的转化率,也是相当惊人的,更何况商家有非常多手段去提高转化率。PuS蔷薇网

从 " 美少女嗨购 " 的直播数据来看,其近 30 天直播时长近 170 个小时,总销售为 1966 万,相当于每小时销售额仅11.6 万;37 场直播的场均销售额仅 53.13 万。再对比其背后的团队资源投入,转化率算不上高效。PuS蔷薇网

"本质上,这就不是直播带货的逻辑,而是与之前那批美女驾考教练差不多的美女营销,只不过因为这种形式第一次出现,内容又有爆点,自然吸引流量。"孙鑫坦言。PuS蔷薇网

而从平台的角度来看,易观高级分析师陈涛认为,抖音兴起的蹦迪带货,可以说是扬长避短,但算不上模式创新PuS蔷薇网

" 短视频平台的直播业务,经历了从娱乐直播为主到电商直播为主的过程,娱乐直播本身也是许多 MCN机构擅长的业务,在电商中加入娱乐元素,也符合短视频用户的喜好。" 陈涛指出,这突出了抖音 " 人 " 和 " 场 "的优势,能够在短时间切中某部分用户的喜好,打造垂直的直播场景,满足部分消费欲望。PuS蔷薇网

不过,他认为,直播电商最重要的落脚点,是提高电商交易的效率,这是除了满足消费者当下的消费需求之外,电商平台更需要做的,也就是去发掘和激发消费者尚未被发现的消费潜力,"这是未来的一种消费趋势,也是所谓兴趣电商成功的关键所在。"PuS蔷薇网

* 题图来源于抖音截图。应受访者要求,文中杨毅、孙鑫为化名。PuS蔷薇网

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