吴建民接手华美银行29年 资产6亿到600亿元

投稿时间:2021-10-10  消息来源:  提交者:古姿女郎

华美银行发展至今已经成为全美最大的独立商业银行之一。华美银行董事长、总裁兼最高执行长吴建民(Dominic Ng)接手管理29年以来,银行总资产从6亿元增长至600亿元,翻了100倍。吴建民说,近30年来,他对华美银行的管理理念一直坚持做中美的桥樑。sXw蔷薇网

在与华美银行结缘之前,吴建民在德勤会计师事务所 (Deloitte & Touche) 任职。1991年,他帮助收购了华美银行,1992年开始在华美银行担任总裁。sXw蔷薇网

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华美银行董事长、总裁兼最高执行长吴建民(Dominic Ng)。(华美银行提供)sXw蔷薇网

●2个布局 服务华裔打入主流市场sXw蔷薇网

加入华美银行后,吴建民对银行有两个布局,一是将现有根基做大。他说,华美银行自建立之初,目标就是帮助美国华裔。早期美国银行不愿给新来的华裔移民做贷款,甚至连信用卡都不给办。而华美银行就是在这种情形下设立发展起来的。他担任总裁后,将这一块业务做大,继续服务美国华裔民众。sXw蔷薇网

第二个布局就是打入美国主流市场。吴建民说,就是要建立中美的桥樑。如果能打入美国市场,积累了主流市场的客人,就可以让「两边」交流。sXw蔷薇网

●亲自服务 在客户群建立好口碑sXw蔷薇网

然而打入主流市场并不容易。吴建民说,华美银行本来是一家专注为华裔服务的银行,大部分员工也是中文比英文流利,当时的银行品牌也不强。一开始拉主流业务很困难。当时华美只有十几家分行,身为总裁的吴建民就亲自去跑。他说,自己是总裁,与客户面对面谈业务,他们也会觉得「我是一个可以拿主意的人。」客户会想「这个银行虽然小,但这个银行总裁说可以做就可以做。」相比一些大银行,还要上报总行批准,来来回回就要好几周。有时即使批准了还有附加款项,客户的好感会大打折扣。sXw蔷薇网

吴建民亲自拉业务起了效果。逐渐的,华美银行第一批客户反馈很好,他们就像华美银行的「大使」,将银行介绍给其他人,就这样华美银行逐渐在主流社会建立起了好口碑。sXw蔷薇网

●积累影响力 致力中美文化交流sXw蔷薇网

吴建民说,到了2006年,这座「中美桥樑」终于稳固了。时至今日,华美银行已经在美国主流社会积累了相当的影响力,其中客户包括湖人队、好莱坞电影、电视剧的融资等。吴建民说,建立这座中美桥樑是「30年前收购华美银行时的梦想」。华美银行有今天的成就「是很高兴的事。」sXw蔷薇网

除了在商业上打造中美桥樑,华美银行还致力于加强中美文化交流。例如,华美银行近期赞助了影艺学院博物馆(Academy Museum of Motion Pictures)的建造开幕。为橙县宝尔博物馆(Bowers Museum)、The Broad、洛杉矶当代艺术博物馆(MOCA)捐款等。华美银行还曾为优秀的中国艺术家在美国举办个展等。sXw蔷薇网

吴建民说,打造中美桥樑是华美银行近30年的宗旨和目标,未来20年也不会变。有的银行目标每几年就变一次,反而不利于银行的发展。sXw蔷薇网

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