小伙8万鹤岗买房后开中介:1年卖上百套房

投稿时间:2021-12-22  消息来源:文学城  提交者:古姿女郎

近两年时间内,黑龙江东北部小城鹤岗的热度一直居高不下。“鹤岗房价”也成了流量密码,来自全国各地的购房者,将鹤岗视为一个类似于乌托邦的存在。2019年10月,广东小伙郑前跨越3800公里来到鹤岗定居,他也是最早一批定居鹤岗的人,同时也成了鹤岗本地的红人。

12月20日,郑前告诉上游新闻(报料邮箱:cnshangyou@163.com)记者,如今他已在这座小城生活了两年。在过去一年里,他经营起一家房屋中介,自己做起老板,其自媒体账号粉丝数量最高时突破了几十万。今年,郑前大概卖出了100多套房子,平均两三天卖出一套。这些房子的房产本和钥匙,则通过快递寄往全国各地。



▲郑前的短视频封面,鹤岗白菜房价在网络上仍有着高流量。图片来源/受访者供图

东北小城“白菜房价”出圈,广东小伙千里定居

黑龙江鹤岗市曾因丰富煤炭资源闻名全国,也曾吸引不少外来务工人员。鹤岗因煤而兴,同样也因煤而困。伴随着煤炭产业“黄金十年”的结束,鹤岗市因煤炭资源枯竭而逐渐落寞。2011年,鹤岗市被国家确定为第三批25座资源枯竭型城市之一。

时隔多年后,这座边陲小城再次引人注目,则是因为房价。2019年4月,这座黑龙江东北小城突然因为房价过低登上微博热搜。报道显示,彼时鹤岗市某小区房价低至300元/㎡,320平方米的复式高层只要15万元,而2万元就可以拥有一套自己的房产。网友发文称:“鹤岗房价已经跌到令人难以置信的程度,不敢相信。”

随后一篇标题为《流浪到鹤岗,我五万块买了套房》的文章,将这座煤城推向舆论中心。一时间,“逃离”“躺平”似乎成了这座东北小城的代名词。同时也让一些外地年轻人逃离北上广,不远千里来鹤岗生活。

广东90后小伙郑前,就是其中之一。

1993年出生的郑前是广东湛江人,大学毕业后,他曾辗转广州、厦门等地工作。鹤岗刚登上热搜时,他正在广州工作,做过销售、开过网店,能自给自足,“业绩好的时候月薪六千多,差的时候四千多。”但如同很多在一线城市打拼的年轻人一样,始终是租房生活,房租占据了他收入很大比例,面临着很大的生活压力。

2019年中旬,在网络上看到鹤岗房价“三百每平方”“五万一套房”的消息铺天盖地,郑前惊讶于鹤岗的白菜房价,“一套房甚至还没有广州一平方米贵。”于是也动了来鹤岗买房的念头,“希望换一个生活成本低、压力小的城市。”

郑前说,那段时间,他有空就浏览信息、加群组,通过多种渠道查询相关信息。在来到鹤岗前,他和同学经营了半年多的服装网店,也有不错的盈利,而经营网店对于他生活在哪个城市并没有要求。网店是在线上办公,发货也都是从工厂直接发出,对生活城市没有要求。郑前告诉记者,“我绝不是脑子一热就来了,而是经过深思熟虑的。”

2019年10月,郑前带着羽绒服、棉衣棉鞋,从广州来到3800公里外的黑龙江鹤岗。出发前,郑前已经做了各种设想,也曾在脑海中想象鹤岗可能是一座生活、交通都不方便的城市。

当真正站在这片土地上时,竟让他有一种亲切感觉。这里与大多数的地级市一样,并没有那么落后,只是生活节奏更慢,一样可以逛街购物、看电影吃肯德基,生活娱乐所需全都能够满足,“公园里遛弯的老年人很多,这跟我老家湛江差不多。”

初到鹤岗,广东仔郑前第一次看见下雪,第一次玩泼水成冰,也第一次体会在雪地里撒欢的冬天。来到鹤岗没几天,郑前就决定留在鹤岗定居,并拿出不到5万元积蓄,买下距离市中心只有4公里的一套毛坯房。他认为自己找到了最适合自己生活的城市,“鹤岗生活节奏很慢,跟广州是截然不同的感觉,在这里自己感觉很放松。”

这套房子是5楼,面积为61平方米,两室一厅,价格4万多元,每平方米均价700多元。在办理完购房手续后,郑前又花费3万元对房子进行了装修。就这样,他总共花了不到8万元,拥有了一个属于自己的家。



▲从购房者变卖房者,郑前和他身后的郑前房产中介公司。图片来源/受访者供图

意外觅得商机,淘宝店主转行做房产中介

定居鹤岗之初,郑前计划继续经营淘宝店作为生计,偶尔也会拍摄短视频,期待着热度上去后,能给网店带货。

郑前时常会在短视频平台上,分享自己在鹤岗的生活点滴以及对鹤岗这座城市的深切感受。一则分享自己在雪地中泼水成冰的短视频,竟意外火爆网络,为他赢得了2000万次观看量。一夜之间,郑前就涨了几万粉丝。而粉丝们几乎都关注一个话题:“鹤岗房子真的那么便宜么?”也有很多人对郑前的经历感到好奇,想要了解到他为何到鹤岗。

为吸引很多粉丝加微信咨询,郑前很愿意分享给网友一些自己买房子的经验。“意外的是,他们当中确实有不少人都来鹤岗买房子了。”

那段时间,他的视频流量上去了,但网店带货效果却并没有如预期一样增加,反而还有一些人希望郑前能够帮忙代买房子。一开始,都被他拒绝了。

从2020年3月开始,私信郑前代办买房的人越来越多。起初,郑前只是给有购房需求的粉丝帮帮忙。慢慢地,郑前干脆自己做起了房产经纪人,并利用自己做直播的优势和关系推荐房源,并从中收取一些服务费用。

在郑前的微信上,几乎每天都有几十人通过短视频平台了解到他,并申请加他为好友,多数只是询问。由于疫情期间,很多购房者无法来鹤岗,还有一部分人收入受到影响,2020年上半年房子成交量并不算多。

直到2020年6月后,经过一段时间的积攒,郑前经手的房产陆续增多,两三个月已有近百套房产交易。同时,郑前也会通过网络直播带粉丝看房,一时间,郑前的时间被填满。通过网络,他拍摄下鹤岗城市的街道、生活环境、房源的配套设置、房屋内部情况等购房者想了解的信息。

此后,郑前便顺理成章地做起了专职中介,筹备起自己的门店。2021年4月,郑前以自己名字命名的中介公司“郑前房产”正式开张。从外来年轻人到定居鹤岗,再到拥有自己的门店,郑前仅用了一年半时间。



▲郑前在同一天发出8套房屋房本和钥匙,通过快递发往全国各地。图片来源/受访者供图

一年卖房100多套,房本钥匙走快递发全国

目前,“郑前房产”共有4名员工,分工各不相同,包括当地合伙人、司机、郑前和另一位处理购房手续的人。目前,郑前更多的精力放在自媒体运营以及微信对接咨询者。

相比此前零散的代办,经营门店后,郑前今年的销售额比去年高出许多。

“大部分购房者都是通过线上交易完成购房,并不会亲自来到鹤岗。购房者只要出具委托书、提供相应材料,我们帮他办理手续,就是这么简单。”郑前说。在全部流程结束后,郑前将房本与房屋钥匙邮寄给购房者。

目前在鹤岗,60多平方米、两室一厅的二手房基本在3万元以上,地段、环境、配套设施也比原来那些一两万元更好。“并不是房价涨了,而是低价房子卖完了,现在的房子位置更靠近主城区。”郑前说。

郑前的客户遍布全国,从地域上看,来自南方的更多,包括江浙沪、广东、四川等地。“这些购房者来自不同省份,但他们几乎都在大城市里工作。”

购房者大多数为90后,约七成是女性。郑前告诉记者,2020年,他曾为某小区的购房者建微信群,群里只有一人为男性,其余均为女性。曾有多名女性购房者告诉郑前,买房是为了寻求安全感,为自己留一条后路。

记者了解到,今年11月24日这天,郑前发出了8套房屋手续和钥匙,购房者均为女性。

今年,郑前大概卖出(充当中介)了100多套房子,平均两三天卖出一套,这些房子的相关证件均通过快递,寄往全国各地。目前还没有到年底,这个数据还将会继续更新。

郑前说,购房者买房理由各不相同,但大多数并不会在这里定居,房屋也处于闲置状态。据郑前了解,只有不到5%的外地购房者会留在鹤岗定居,他们大多数均依托网络从事线上办公工作,极少数为线下工作。



▲鹤岗街头随处可见的房屋出售信息。摄影/上游新闻记者 张莹

人均月薪三四千元,鹤岗绝非“鬼城”

对网络上传得沸沸扬扬的信息,郑前有着不同的看法。

“定居的人少之又少,又何来逃离的说法呢?”郑前曾拍摄视频记录了真实的鹤岗。在视频中郑前说,鹤岗市中心城区绝不是网上所说的“鬼城”,除了显眼的俄式建筑外,与其它小城市没什么不同,麻雀虽小五脏俱全。

在最新一期视频中,郑前走上街头,与各行各业的人交流。他了解到,鹤岗正常月工资在三四千元左右,外卖骑手收入在五千至一万元,但在冬天雪地的东北更辛苦些。

在郑前看来,“躺平”并不是褒义词,不管在哪个城市生活,都一样要工作。鹤岗只是一个普通的四五线城市,这样的城市人口外流严重,工资水平确实不高,所以定居鹤岗需要经过认真规划。

一名来自杭州的女性购房者,曾给郑前留下深刻印象。这名女士此前是英语教师,在今年3月份左右,抵达鹤岗办理购房手续,随后就入住了尚处于毛坯状态的房屋。两天后再次见面时,这位女士已经在鹤岗一家培训机构找到工作了,工资六千元左右。“显然她是有备而来。”郑前说,“因房价低而盲目定居在此,并不可取。”



▲2021年4月,郑前的房产中介公司开张,郑前自己动手组装办公桌。图片来源/受访者供图

两年胖了20斤,网红博主又买大房子

郑前告诉记者,他更像是一个短视频博主,只不过内容是围绕着房子,公司业务也依赖线上短视频。

机缘巧合下,郑前因定居鹤岗做起房产中介,又因流量成为“网红”,但幸运背后也离不开他的努力。在今年12月20日当天的采访中,郑前全天的工作内容安排得很满。19日白天郑前结束拍摄后,回家就开始对视频进行后期剪辑、上传等。结束工作后已经凌晨4点钟,接受采访前,又因视频未能成功审核需修改并申诉,直至夜里10点,他仍在处理。

“很多内容都要一点点去摸索,例如房产交易方面的规定,当地的孩子读书政策、装修板材等,还需要学习短视频拍摄手法等。”郑前说,“虽然一整天特别忙碌,但不会感到疲惫,因为这种事情都是我主动要去做的。”

目前,郑前的两个账号粉丝均已超过30万。他的账号简介为“定居鹤岗的广东人带你看真实的鹤岗生活”,视频内容包括房源实拍、鹤岗的交通、装修案例,以及鹤岗的衣食住行等方面,也会分享他作为外地人在鹤岗的日常生活。

郑前还运营着6个微信号,每个微信中有着近5000人的好友,其中有2个微信号是去年加满的,今年开始运营的第四个微信号也快加满了,咨询量相比去年也翻了一番。

在郑前看来,鹤岗的白菜房价仍然是流量密码,同时有关于外地人在鹤岗生活的话题也受到关注。很多网友问郑前作为广东人在鹤岗生活习惯吗,他并未直接回答,而是在视频中表示:“我在鹤岗生活,两年胖了20斤。”

上个月,郑前买下了自己在鹤岗的第二套房,面积90多平方米,正式做好了长期定居的打算。他说:“从来没有想过,我抱着试试的心态做的决定,竟完全改变了人生走向,东北是我的福地。”rEx蔷薇网

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