丁道师:滴滴为什么要做花小猪,以及花小猪为什么那么便宜?

投稿时间:2020-11-06  消息来源:  提交者:洪门小拳

文章经授权转自公众号:丁道师(ID:dingdaoshi123)作者: 丁道师gRS蔷薇网

上周,滴滴旗下的花小猪打车在北京德云社(新街口店)举行了其成立以来的首场媒体沟通会。gRS蔷薇网

滴滴总裁柳青和花小猪代言人郭麒麟惊喜现身,为诞生仅仅数月的花小猪站台助威。gRS蔷薇网

在发布会上,柳青拿着早已经准备好的说辞,回答了业界关心的一个问题“滴滴已经是行业老大了,还为什么要做花小猪,毕竟滴滴的花小猪和滴滴的快车有直接竞争关系?”gRS蔷薇网

柳青回答逻辑很清晰(大意如下):第一,宝洁等品牌都有丰富的“高中低”产品线,出行也该有不同级别的产品线;第二,移动出行的渗透率只有3%,电商行业26%,反证了出行还有很大增长空间;第三,现在“精致穷”的年轻人需要一些不一样的出行服务,单靠滴滴不能完全满足。gRS蔷薇网

你们有没有发现,关于这个问题,高情商的柳青故意只回答了一半的答案。柳青没有回答的另外一半答案,在我之前的《花小猪为什么是滴滴“进可攻、退可守”的业务? 》等文中,有过论述:如果时间倒退5年,阿里最后悔的事情是没有提前掐死拼多多。同样,如果滴滴现在不做花小猪,5年后也会回过头来后悔,为什么当初没有掐死某某。所以,花小猪推出的一大价值在于狙击潜在的竞争对手,比如阳光、享道等廉价品牌,进而为滴滴主站加固护城河。gRS蔷薇网

我们再来聊聊真正意义上业界最关心的问题,那就是“滴滴的花小猪为什么那么便宜?”gRS蔷薇网

关于这个问题,有好几个媒体朋友和我做过探讨。有朋友说他看了很多关于这个问题的分析文章,很多文章大谈生态、战略、赋能等概念,看了半天还是看不懂,希望我能摒弃长篇大论,能用最朴素、最简单、小学生也能看明白的逻辑,讲讲这个问题。gRS蔷薇网

那我废话省略,直接从四个方面(实际上不止这四个方面)出发,聊聊“滴滴的花小猪为什么那么便宜?”或者“滴滴的花小猪为什么可以便宜?”这个问题。gRS蔷薇网

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